Ali poznate najboljše trike, ki jih uporabljate za nakup več?

Ali poznate najboljše trike, ki jih uporabljate za nakup več?

Ali ste vedeli, da supermarketi in nakupovalni centri uporabljajo različne "pripomočke", da porabijo več? Na primer s strateškim razpolaganjem nekaterih izdelkov. Tehnike so podobne po vsem svetu in jih večina strank neopazno.

Veleblagovnice, verige supermarketov ali "trgovski centri" ne smejo ponuditi storitve skupnosti, ampak za poslovanje. To ni slabo, res je, ampak Moramo biti pozorni na strategije, ki jih uporabljajo za spodbujanje naše porabe.

Glede na preiskavo večina nakupov, ki jih opravimo v trgovini. Seveda, ker ne glede na to, koliko naredimo seznam s tem, kar potrebujemo, bomo zagotovo na koncu kupili dodatne predmete. Ne gre za to, da smo pozabljeni in se ne zavedamo, da tega izdelka nismo imeli doma ali da ga bomo potrebovali v zaporednih dneh; V resnici se zgodi, da ga pridobimo, ker "nam pravijo, da jih kupimo". Toda subtilno, da se ne zavedamo.

Statistični podatki kažejo, da če bomo nakup opravili kot par ali z otroki, bomo porabili veliko več, kot če bomo sami. Ker? Odgovor je preprost: ker ne bodo samo spodbudili stranko k nakupu, ampak dva ali štiri (po navedbah članov družine). Vsak od njih bo želel domov odnesti nekaj, kar je pritegnilo njihovo pozornost, ne da bi bil ta izdelek res nujen.

Zdaj imate kaj narobe z "daje nam užitek" in kupite eno stvar, ki nam je bila všeč? Seveda ne, dokler to počnemo v zavest. Pred vstopom v supermarket lahko rečemo, da bomo dovolili čokolado, dobro vino ali paket ocvrtega krompirja, ker želimo v njih uživati ​​ali ker imamo nekaj za praznovanje. Kaj je bolj nevarno, potem gremo z namenom, da ne bi kupili nič dodatnega in na koncu imamo dvajset vrečk, ki preplavijo stvari, o katerih nismo razmišljali o pridobitvi.

Katere so strategije, ki jih supermarketi uporabljajo za več med svojim podjetjem v podjetju?

Začetna strategija se začne, ko vstopite s prvo, ki ga vzamete, tudi če je ne plačate, voziček. Toda bodite pozorni! Ime ni primerno, saj niso vozički, ampak avtomobili XL. Njegove dimenzije so velikodušne, tako da ste enako radodarni nakup. Če bi primerjali s prvimi vozički, ki so se pojavili v 30 -ih, in danes, bi se zavedali, da se njegova velikost znatno povečuje. Razlog je preprost, Večji kot je avto, bolj nas stane, da ga napolnimo, zato bomo morali kupiti več. Najbolj zadovoljni potrošniki so tisti, ki pridejo do škatel z avtomobilom, polnim stvari (kako pozneje plačajo, je ločeno vprašanje).

Druga od tehnik, ki jo uporabljajo, je v cenah, s tako imenovano tehniko centa. Ste ugotovili, da se vrednosti vedno končajo v "9"? Na primer, če izdelek stane 10 evrov, bodo postavili 9,99 evrov. In to ima očitno logično ali znanstveno razlago. Dokazano je, da ljudje že prej vidijo prvo številko in ne posvečajo veliko pozornosti na cente. Torej, namesto da bi razmišljali, da bomo plačali 10 evrov minus 1 cent, naši možgani menijo, da bomo plačali le 9 evrov.

Toda še naprej bomo kupovali. Druga od tehnik, ki jih uporabljajo velike trgovine Postavite predmete, ki želijo prodati, še posebej na vrhuncu naših oči. Na ta način bomo hodili ali hodili z avtomobilom in si ogledali predmete, ki jih namerava videti prej. Zagotovo je tisto, kar je postavljeno "na dosegu roke", tisto, kar predstavlja večji dobiček ali tisto, kar želijo hitro prodati, ker je bližje poteku. Izdelki, ki bi lahko bili cenejša alternativa, bodo zagotovo bližje tlom ali veliki višini, tako da jih ni tako enostavno doseči. Tako se jim bomo odpovedali in se bomo obrnili skozi tiste, ki jih lahko sprejmemo brez težav.

In končno, bistveni predmeti (riž, mleko, jajca, zelenjava itd.) So tisti, ki so dlje od vhoda. Nasprotno, Potrošeni (sladkarije, brezalkoholne pijače, peciva itd.) Se postavijo v bližini škatel, tako da medtem, ko čakamo na plačilo ali na poti do tega spletnega mesta.

Ko boste naslednjič opravili nakup, bodite pozorni na te strategije in navade potrošnje strank. In predvsem, Ne zavajajte se s temi tehnikami!